Немного методики при сбыте сложных товаров

Автор материала: 
Кому предназначен материал: 
Дополнительное свойство: 
Разделы по содержанию: 
Форма материала: 

На современном российском рынке все большее распространение получают продажи товаров через торговых агентов или менеджеров по сбыту. Менеджер по сбыту - это человек, который посещает организации и предлагает им приобрести тот или иной товар. Профессию менеджера по сбыту можно считать вершиной профессиональной карьеры продавца, причем наибольший интерес представляет сбыт сложных товаров. Сложные товары - это такие товары, которые предназначены не для индивидуального потребления, а для потребления их другими организациями, это интеллектуальноемкий товар: компьютерные программы, оборудование и т.п.

Психологические закономерности создания работоспособных команд

Автор материала: 
Кому предназначен материал: 
Разделы по содержанию: 
Форма материала: 

Работа по созданию и сопровождению трудоспособных коллективов многоаспектна и требует больших затрат сил и времени. Однако уже в процессе их формирования менеджер (руководитель) должен учесть психологические закономерности совместной деятельности различных людей, чтобы не тратить потом массу усилий на преодоление естества внутреннего устройства человека, а использовать существующую интенцию. Как выбрать руководителя, как создать микроколлективы, бригады, чтобы они были работоспособными? Частично в решении этого вопроса могут помочь различные психологические методики, тесты.

Анисимов О.С. «Мировой кризис: методологическая версия»

Автор материала: 
Кому предназначен материал: 
Разделы по содержанию: 
Форма материала: 

 Фрагменты статьи Анисимова О.С. «Мировой кризис: методологическая версия»

1. «Финансовые пузыри» есть следствие интенсификации работы печатного станка и введения «пустых денег», не обеспеченных золотым запасом. Торговый оборот, маскируясь под «нормальные деньги», вовлекает объем мирового рынка и привлекает товары всего мира. Тем самым, если торговый объем включает в себя сервис, обеспечивающий средствами обмена универсального типа – деньгами, если количество этих средств, денег должно соотноситься с массой товаров и их потребительской значимостью, то введение «пустых денег» является спекулятивным, эгоцентричным действием, инвалидизирующим механизм рыночного обмена.

Четыре схемы переговорного процесса

Ниже представлены четыре схемы по переговорному процессу. Причем 2-4 схемы есть выведение нового, "глубинного" подхода к переговорам, суть которого заключается в выходе на понимание глубинной потребности противоположной стороны. Той потребности, которая может не до конца осозноваться и самим оппонентом.

Коллективное принятие управленческих решений

В период кризиса, с ростом конкуренции и падением потребления, внушительно возрастает ответственность за последствия принимаемых управленческих решений.  Ошибки, допустимые в спокойные времена «хозяйствования», чреваты фатальными итогами для компаний, действующих в режиме острого внешнего кризиса. Ситуация усугубляется еще и резким повышением уровня динамики внешней среды и ее непредсказуемости. Как же в таких критичных условиях повысить надежность принимаемых решений? Автор тренинга убежден, что огромный и, обычно, не реализованный потенциал роста неслучайности решений лежит в организации эффективного коллективного обсуждения.

Автор материала: 
Разделы по содержанию: 
Кому предназначен материал: 
Форма материала: 

Бизнес-тренинг "Системно-процессный подход в управлении"

Автор материала: 
Кому предназначен материал: 
Разделы по содержанию: 
Форма материала: 

Любая деятельность имеет свои процессуальные и структурные составляющие. Они наличествуют даже в том случае, когда плохо осознаются и понимаются руководством. Правда, в этом случае деятельность протекает, мягко говоря, не на высоте своих возможностей. Данный бизнес-тренинг по системно-процессному подходу призван помочь руководителям-участникам увидеть пути раскрытия нового потенциала своей компании за счет внедрения системно-процессного подхода. При этом процессный взгляд позволяет выстроить логику бизнес-цепочек оптимальным образом, а системное видение – не утерять структурную целесообразность внутреннего функционального устройства деятельности. А обеспечить золотой баланс «системности» («формы») и «реальных процессов» («содержания») помогут методологические критерии деятельностного подхода, которые будут в минимально необходимом объеме вводиться ведущим семинара.

Уровни профессионализма в управленческой деятельности

Автор материала: 
Кому предназначен материал: 
Дополнительное свойство: 
Разделы по содержанию: 
Форма материала: 

Минимальность напряжения и максимальность повторяемости успеха - основные показатели профессионализма.
О. С. Анисимов

Преобразование всех сфер жизни нашего общества, выдвинуло на первый план проблему эффективности деятельности менеджера и проблему управленческого профессионализма. Это, в свою очередь, поставило вопросы принципиального плана: что есть профессионализм управленца? Существуют ли инварианты профессионализма управленца? Какие уровни профессиональности можно выделить? Какие факторы обеспечивают переход с уровня на уровень?

Управленческие деловые тренинги

Кому предназначен материал: 
Форма материала: 

Все факторы препятствующее нормальной деятельности можно разделить на внешние и внутренние. Внешние факторы - независимы или малозависимы от нас. Действительно, есть внешние условия, существенно влияющие на деятельность предприятия, но не зависящие от его руководящего звена. Однако излишняя сосредоточенность на неблагоприятности внешних условий - удел тех руководителей, которые ищут себе оправдание в своих глазах, убеждают себя в том, что ими делается все что в их силах. Безусловно, зачастую так оно и есть. Но... не всегда!

Страницы

Subscribe to Бизнес-сессии и тренинги RSS