Ниже представлены четыре схемы по переговорному процессу. Причем 2-4 схемы есть выведение нового, "глубинного" подхода к переговорам, суть которого заключается в выходе на понимание глубинной потребности противоположной стороны. Той потребности, которая может не до конца осозноваться и самим оппонентом. Естественно, реализация данного подхода требует от переговорщика новых специфических способностей, которые, как правило, не упоминаются теоретиками переговорного процесса.

В.Верхоглазенко

-