Матрица типологии потребителей, с которой мы предлагаем  вам ознакомиться, является модификацией матрицы типов избирателей, созданной нами в свое время для аналитики событий в рамках предвыборных компаний. Технология работы с этим средством была опубликована в журнале "Консультант" директора", а затем и в нашей книге "Демократизация общества и типы стратегий"*.

Вышли в свет шесть новых выпусков методолога Анисимова О.С. "Мышление стратега" из серии "Энциклопедия начинающего стратега".

Серия "Энциклопедия начинающего стратега" даёт разностороннее представление о тех моментах управленческого мышления и деятельности, без которых невозможно воплощение управленческой функции в условиях иерархического управления, воплощение предназначения стратега, его служение интересам как высшего первооснования и универсума, так и своей страны, живущих в стране людей. Все модельные диалоги были написаны для игрового моделирования принятия стратегических решений и для профессионального становления стратегов.

30 – 31 мая и 13 июня сотрудниками АКМЭ для ООО «САТЕЛЛИТ» был проведен тренинг «Волевые переговоры». В концепции тренинга ключевое место было отведено понятию воли, как эмоционально-целевому напряжению. Воля в переговорах подразумевает уверенность в успехе, конструктивную установку на удержание и достижение цели переговоров, и методичность, поэтапность решения задач от раунда к раунду. Тренировалась способность участников (менеджеров отдела продаж) удерживать цель переговоров и в ситуации конструктивных деловых переговоров, и в ситуации психологического прессинга со стороны партнеров, ориентированных на жесткий сценарий переговоров.

Человек вынужден выбирать: быть ничем или играть. Что он и делает. (Ж.П. Сартр)

Чтобы осмысленно вести речь об игротехнической функции необходимо развернуть пространство игротехнической деятельности в рамках универсума деятельности. Другими словами, требуется построить сложную иерархическую структуру функциональных рамок, в которых протекает профессиональное бытие игротехника. Без такого системного учета игротехником всех функциональных рамок его деятельность становится “фрагментарной”.

Рассмотрим понимание специалистами основных принципов процесса обучения в рамках повышения квалификации кадров, а затем введем эти принципы в контекст обучающего консультирования.

В основу предлагаемого учебного курса была положена игровая форма повышения квалификации сотрудников. Данная форма учебного курса включает в себя теоретический и технологический блоки, а также игро-тренинговую форму освоения основных процедур диагностики и мотивации клиента в процессе ведения переговоров.