Кому предназначен материал:
На современном российском рынке все большее распространение получают продажи товаров через торговых агентов или менеджеров по сбыту. Т.е. это человек, который посещает организации и предлагает им приобрести тот или иной товар. Профессию менеджера по сбыту можно считать вершиной профессиональной карьеры продавца, причем наибольший интерес представляет сбыт сложных товаров. Сложные товары - это такие товары, которые предназначены не для индивидуального потребления, а для потребления их другими организациями, это интеллектуально-емкий товар: компьютерные программы, оборудование и т.п. После того как Вами был обнаружен достойный претендент на приобретение предлагаемого Вами товара, приходит время договориться о встрече и познакомиться. Функция этапа знакомства - сформировать у клиента готовность к сотрудничеству с Вашей фирмой, а цель этого этапа - завоевать доверие клиента.
Вашему вниманию предлагается раскрытие содержания схемы №15 Анисимова О.С."Синтетическая схема "Онтология мира деятельности". Данная разработка осуществлена А.Л.Емельяновым на основе описания схемы №15, представленного Анисимовым О.С. в диалоге «Онтология мира деятельности» (см. Анисимов О.С.» Методология безопасности». – М., 2009). Авторский текст был подвергнут техническому редактированию: переведен из диалогового режима в описательный с сохранением введенных акцентов в интерпретации схемы. Порядок обсуждения фрагментов изменен относительно авторского текста и приведен к порядку базового прочтения схемы №15. Дописаны некоторые связки.
Уважаемые коллеги! Вашему вниманию представляются три тематических обзора схем из работ О.С.Анисимова:
Принимать решения, а тем более управленческие, всегда было не просто, но крайне необходимо. Если начать принимать решения правильно, то это становится намного сложнее, чем их реализовывать. Но зато гораздо выгодней. Правильно приняв управленческое решение, Вы получаете уверенность в том, что в это дело можно вкладывать деньги и свое время. Кроме этого, исправление ошибки в решении:
В наше время достаточно много в организациях и даже фирмах развелось различных аналитических служб и центров. Если добавить к этому еще и такие феномены как: консалтинговые фирмы, центры экспертизы, аттестационные и квалификационные комиссии, а также вспомнить науку и ученых, советы и советников, проекты и проектировщиков, а еще появились методологи, прогрессоры и прогнозисты, то все то, что по ощущениям относится к аналитике становиться просто непомерным. И ответить вразумительно, и не напрягаясь, на вопрос, кто же такой аналитик, и чем он принципиально отличается от вивисектора, и чем анализ отличается от анализов, становится не просто.
Общение возникает как необходимый фактор формирования групп и вообще социального взаимодействия. Общение существует в трех различных формах. Первая форма – согласование, которое позволяет людям договариваться о нормах совместного бытия и деятельности. Вторая форма – идентификация, которая позволяет людям правильно понимать друг друга. И третья форма – культурное общение, которое позволяет изменять состояние одного человека за счет воздействия на него другого человека.
Игра - это один из наиболее удивительных феноменов человеческой природы. При внешней «бесполезности», «развлекательности» она несет в себе потенциал развития и самой деятельности и субъекта деятельности. Отсюда вытекает интерес управленческой культуры, с одной стороны, и педагогической культуры, с другой, к игровым формам моделирования развития деятельности и человека в деятельности. Еще большее внимание привлекают к себе характеристики человека, берущегося управлять игромодельными событиями - игротехнику.